RayTomilson en los años 70 empieza a trabajar en los primeros programas básicos de correo electrónico y es el ideólogo del signo @, cuando el correo aún estaba limitado a muy pocos usuarios, a medida que las empresas iban...
La VpR es una nueva forma de realizar las ventas, los motivos por los que se lleva acabo son 3: Porque el cliente cada vez es más consciente de lo que busca y necesita en un producto, va tomando decisiones...
Introducción :  De nombreuses études ont prouvés que l’optimisation des produits en magasins permettait d’augmenter les ventes. En effet, un point de vente ordonné, bien conçu et répondant aux habitudes des clients, influe énormément sur le processus de décision...
El libro nos introduce conceptos clave para que el vendedor domine los conceptos de los productos que va a tratar de vender y que esta es la clave para diferenciarse del resto de la oferta que existe, tener un...
El marketing desde el punto de venta, conocido como merchandising se trata del conjunto de técnicas que facilitan la comunicación entre fabricante, distribuidor y consumidor en el punto de venta y, a la vez, potencian la venta del producto...
Siguiendo en la línea de identificar las principales de la gestión del marketing en las empresas, no es menos importante que el primero de los pecados que Kotler expone en su libro “Los 10 pecados capitales del marketing”, el...
Continuando con la propuesta que os hice en mi anterior participación respecto a la lectura del libro “Los 10 pecados capitales del marketing” de Philip Kotler, me gustaría destacar, a lo largo de futuras entradas en este blog, los...
1) Cerrar es venderEl cierre es lo que define la operación comercial llamada venta. Existen dos resultados en la entrevista de ventas:- Cerrar la venta directamente en la entrevista- Cerrar la venta en la próxima entrevistaUn buen vendedor tiene...
Gracias a las tormentas de verano he podido encontrar el momento para releer un libro del profesor Philip Kotler imprescindible en la biblioteca de todo aquel que tenga algún interés por el marketing. El título de esta obra en...
Solo hacen falta 6 segundos, o incluso menos para echar a perder una venta comercial. El vendedor tiene que estar muy seguro del tipo de frases que va a utilizar a la hora de dirigirse al cliente. Un vendedor...