El libro trata sobre la generación de valor, desde su creación hasta los posibles resultados de su implementación y maduración en el equipo de ventas. Busca ayudar a empresas proveedoras de productos o servicios a lograr diferenciar su oferta...
Esta obra es un herramienta o un guía sobre el vendedor.Esta primera parte que cubre la historia y la comunicación contesta a dos preguntas muy frecuente sobre la venta : ¿el vendedor nace o se hace? ¿Y qué características...
 El monólogo comienza con la experiencia de un vendedor Youvendo, y donde nos intenta transmitir toda una lección para poder llegar a ser un gran vendedor, donde pensaba que alcanzaría el éxito y triunfaría en la vida vendiendo lo...
Hay que entender que éste no es un libro sobre google, sino sobre todos nosotros, los lectores. Habla de nuestro mundo, de cómo éste cambia para nosotros y todo lo que podemos ganar con estos cambios.PUNTOS CLAVE DEL LIBRO“Las...
El libro que he elegido profundiza en temas de gran importancia en este sector de la venta. Comienza el libro dando mucha importancia a las bases de la técnica de argumentación, donde el autor habla “de la vieja”...
Para comenzar habría que explicar el concepto de micromarketing, que es una estrategia de marketing en el que los esfuerzos de publicidad se centran en un pequeño grupo de consumidores muy concreto. Se requiere una empresa para definir estrechamente...
En esta obra se narra la historia de una joven casada (Marsha) que se ha dedicado toda su vida, incluso de niña, a las ventas, hasta ser su profesión actual. Marsha, se sentía apasionada por su profesión y la...
El libro es un manual de técnicas de venta para el éxito, esta escrito por una psicóloga y nos aporta conocimientos que se entremezclan con las habilidades que las empresas requieres a sus empleados, en este caso a sus...
Podemos realizar el resumen del libro mediante una serie de puntos:1. El cliente es cada vez más consciente, tiene la capacidad de procesar la información y elegir conscientemente, sabiendo bien lo que hace. Vivimos en la era del conocimiento,...
Este libro se centra principalmente en las tácticas de ventas, que la mayoría de empresas suelen ver como no importantes pero que son de vital importancia para la ejecución e implantación de las estrategias de marketing.El libro se divide...