El marketing directo es outbound marketing

Y por supuesto medible y autopagable.

Antes de Internet, el marketing directo estaba en una senda de crecimiento estable. La posibilidad de testar y mejorar las ofertas y la industrialización de los sistemas, redujo los costes y por tanto cada vez más organizaciones estaban usando el marketing directo para solicitar donaciones, conseguir votos y vender productos y servicios.

Uno de los elementos clave que permite al marketing directo  crecer tan rápido es que una vez que sepa cuánto vale una acción (una llamada telefónica, la visita a puerta fría, una dirección en el original) se puede comprar de cualquier persona, en cualquier cantidad. Debido a que se paga por sí mismo. Los medios de comunicación trabaja a comisión, para usted.

Internet, por supuesto, es alimentada por el pensamiento de marketing directo. ¿Qué es un digno clic? ¿Cuánto va a hacer una oferta para mantener su anuncio en la parte superior? ¿Cuántas visitas tiene esto comprar a crear? ¿Cuál es el embudo en nuestro sitio, y cómo podemos hacerlo más eficiente? ¿Cuál es el coste una descarga?

Así Amazon creció en gran medida sobre la base de su programa de afiliados (cualquiera puede unirse, sólo se les paga cuando alguien hace clic y compra – venta directa pensamiento clásico). Y por lo que Google creció sin una fuerza de ventas, debido a que el vendedor directo no espera a alguien para mostrar y vender – en su lugar, el vendedor directo busca ansiosamente a cabo todo lo que genera un clic.

Esto es lo contrario de la otra clase, que en realidad no tiene nombre. Marketing de la marca, o el marketing de masas, o comercialización indirecta. Lo que hacen los chicos de Mad Men. Los anuncios de página completa en revistas, casi todos los anuncios en la televisión, el patrocinio de una conferencia …

Si bien es tentador para construir una organización con técnicas de marketing directo, casi todas las marcas que son importantes para nuestra cultura no se construyen de esta manera. Las historias sutiles y poderosas detrás de Starbucks y Apple no se prestan para dirigir anuncios de respuesta.

Si usted está tratando de construir ese tipo de marca, es esencial que rechace las tácticas de marketing directo.

Adaptación del blog de Seth Godin.