{"id":699,"date":"2012-11-05T10:48:36","date_gmt":"2012-11-05T09:48:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/direccion-empresas-marketing\/?p=699"},"modified":"2019-05-08T09:50:34","modified_gmt":"2019-05-08T07:50:34","slug":"verdifresh-marketingdays","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/verdifresh-marketingdays\/","title":{"rendered":"Caso Verdifresh: casado con Mercadona"},"content":{"rendered":"<p><strong>Una de cada dos ensaladas que se venden en Espa\u00f1a es de Verdifresh y comprada en Mercadona. Roberto Pons, director de marketing y comunicaci\u00f3n del interproveedor de la cadena valenciana, habl\u00f3 de la importancia de la confianza en las relaciones comerciales en su participaci\u00f3n en los Marketing Days de la Universidad.<\/strong><\/p>\n<p>Por Patricia Moreno, alumna de Publicidad y RR.PP.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-700\" src=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/verdifresh-marketingdays\/\" alt=\"Marketing Days Roberto Pons Verdifresh\" width=\"471\" height=\"261\" \/><\/p>\n<p>El 30 de octubre, Roberto Pons, director de marketing y comunicaci\u00f3n de GAC (Grupo Alimentario Citrus), que re\u00fane las empresas Verdifresh, Mesturados Canarios y Alnut, se acerc\u00f3 a los alumnos de la Universidad con la conferencia \u201cMarketing e innovaci\u00f3n de producto en tiempos dif\u00edciles\u201d. Con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia, el grupo sortea una crisis de la que no se ha librado el sector alimentario. \u00bfSu estrategia? La filosof\u00eda Mercadona: calidad total y SPB (siempre precios bajos), dado que GAC es interproveedor de la cadena de supermercados valenciana, lo que le permite disponer de una red de distribuci\u00f3n de m\u00e1s de 1.300 puntos de venta en toda Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>Su campo es la cuarta gama (productos frescos listos para consumir) y vende 2,5 millones de bolsas de producto, bajo la ense\u00f1a Verdifresh cada semana, entre todos los supermercados Mercadona. Las cifras de ventas y conseguir al cierre de 2011 una facturaci\u00f3n de 84 millones de euros en estos \u201ctiempos dif\u00edciles\u201d son haza\u00f1as s\u00f3lo al alcance de empresas con, no s\u00f3lo una gran estructura, sino con un <em>branding<\/em> coherente y sostenible en el tiempo. La grandes bazas de GAC, como apunt\u00f3 Pons, son la confianza y estabilidad con el distribuidor, Mercadona, que, a su vez, favorece la inversi\u00f3n en mejoras e innovaci\u00f3n, ya que tiene asegurada una producci\u00f3n futura. Para alcanzar este clima \u201ces necesario entender las relaciones del proveedor con el distribuidor, y de \u00e9stos con el consumidor\u201d, o \u201cel jefe\u201d, que es como en el grupo denominan al cliente. \u201cHa de ser el centro de operaciones pero para ser excelente en el tiempo, es vital tener contentos a todos los componentes del juego: cliente, trabajadores, proveedores, investigaci\u00f3n y capital\u201d, expuso Pons.<\/p>\n<p>Posicionar las bolsas de lechuga y verduras o los <em>packs<\/em> de ensaladas preparadas no fue tarea f\u00e1cil, y as\u00ed lo cont\u00f3 Pons: \u201cen el 2000, cuando comenzamos, la prensa nos tachaba de producto para los pijos de Madrid o Barcelona. Tuvimos que bajar el precio y fijarlo como precio recomendado en 60 c\u00e9ntimos. Fue una t\u00e9cnica de introducci\u00f3n masiva que funcion\u00f3 y nos permiti\u00f3 ir introduciendo nuevas referencias que abarcan precios desde los 60 c\u00e9ntimos hasta los 2,5 euros\u201d. Es lo que el director de marketing llama \u201cla democratizaci\u00f3n de la cuarta gama\u201d. Pero, como demostr\u00f3, \u201cel jefe\u201d siempre acaba decidiendo: se ha retirado la ensalada preparada <em>Mediterr\u00e1nea<\/em> porque no se vend\u00eda. Otra an\u00e9cdota que comparti\u00f3 con los asistentes fue el descubrimiento de un <em>insight<\/em>: que la gente se guiaba en la compra de bolsas de lechuga por los colores (\u201ccompra la bolsa roja\u201d), por lo que transmiti\u00f3 tal importancia a los dise\u00f1adores de <em>packaging<\/em>. \u00bfY qu\u00e9 es lo \u00faltimo? Fruta cortada y envasada. \u201cMe di cuenta de que en Francia e Inglaterra estaba muy extendida y me pregunte, \u00bfpor qu\u00e9 no?\u201d.<\/p>\n<p>Aparte de observar el mercado y que \u00e9ste d\u00e9 pistas de innovaci\u00f3n de producto, Pons habl\u00f3 de que es necesario conocer factores como que en su sector \u201cla marca est\u00e1 desapareciendo porque el consumidor apenas aprecia la diferencia y prefiere pagar menos\u201d o que \u201cel cliente es precio-c\u00e9ntrico en lo que quiere, puede ahorrar el m\u00e1ximo en la cesta de la compra pero llevar un iPhone\u201d, y concluy\u00f3: \u201caunque ahora la gente mira m\u00e1s el dinero, apoyamos la estrategia de Mercadona de huir de las promociones y ofertas: no queremos esclavizar al consumidor y decirle qu\u00e9 y cu\u00e1ndo comprar el producto; siempre el mismo precio y que \u201cel jefe\u201d decida\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de cada dos ensaladas que se venden en Espa\u00f1a es de Verdifresh y comprada en Mercadona. 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