{"id":4677,"date":"2018-05-22T14:16:22","date_gmt":"2018-05-22T12:16:22","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=4677"},"modified":"2019-05-08T09:55:12","modified_gmt":"2019-05-08T07:55:12","slug":"ideas-para-vender-en-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/ideas-para-vender-en-amazon\/","title":{"rendered":"Ideas para vender en Amazon"},"content":{"rendered":"<p>\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-large wp-image-4681\" src=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6335-696x522.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6335-696x522.jpg 696w, https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6335-315x236.jpg 315w, https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6335-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/>Javier Dom\u00ednguez dio una charla el pasado d\u00eda 15 en nuestra universidad. Javier es antiguo alumno de direcci\u00f3n de empresas y es cofundador de Padeco Global; una empresa a la que sus fundadores definen como especialista en crear, optimizar y maximizar canales de venta tanto offline como online. En la parte online ayudan a desarrollar los Marketplaces europeos como, por ejemplo, Amazon.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es un Marketplace?<\/strong> Es una plataforma que permite a los vendedores y compradores relacionarse para poder llevar a cabo una transacci\u00f3n comercial a trav\u00e9s de esta. Se trata de plataformas de compraventa en las que ambos (comprador y vendedor) permanecen hasta que la transacci\u00f3n finaliza; venden productos de todo tipo y se encargan del proceso de compraventa.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Podemos clasificar los Marketplaces en dos tipos; verticales u horizontales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketplace verticales:<\/strong> son aquellos que se dedican a vender a consumidores en una sola industria. Son expertos en el producto que venden, tienen clientes exigentes y consumidores habituales de esos productos. Se encargan de buscar a ese segmento de clientes y generar las ventas; adem\u00e1s no tienen gastos de mantenimiento por la web (ej: Zalando)<\/li>\n<li><strong>Marketplace horizontales: <\/strong>son aquellas empresas que venden una gran variedad de productos, ofertando un cat\u00e1logo lo m\u00e1s amplio posible. Tienen mucho tr\u00e1fico de clientes muy variados. Generan mucha seguridad y confianza al cliente (ej: Amazon, Carrefour, El Corte Ingl\u00e9s)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong> \u00bfPor qu\u00e9 es importante estar en Amazon?<\/strong> \u00a0Para empezar, Amazon es la organizaci\u00f3n, compa\u00f1\u00eda o empresa de nacionalidad estadounidense encargada del comercio electr\u00f3nico y servicios de cloud computing a diferentes niveles con sede principal en Seattle, Washington.<\/p>\n<p>La compa\u00f1\u00eda Amazon ha instalado sitios web independientes en el Reino Unido, Espa\u00f1a, Francia, Australia, Italia, Alemania, Canad\u00e1, Jap\u00f3n, M\u00e9xico, China y Austria, con la finalidad de ofrecer cada uno de los productos existentes en dichos pa\u00edses. Hoy en d\u00eda Amazon comprende una gran diversidad de diferentes l\u00edneas de productos que ofrecen desde software, DVD, videojuegos, ropa, comida, libros, etc.<\/p>\n<p>Amazon es un servicio 360\u00ba 24\/7en varios idiomas; espa\u00f1ol, ingl\u00e9s, alem\u00e1n, franc\u00e9s e italiano. <strong>Su comunicaci\u00f3n con el cliente consta de 4 fases:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>B\u00fasqueda inicial(Q&amp;A): preguntas de conocimiento inicial del producto<\/li>\n<li>Argumentaci\u00f3n comercial: de sus modos de usos, fortalezas\u2026<\/li>\n<li>Proceso de venta: te ofrece informaci\u00f3n de env\u00edo, fechas de llegada\u2026<\/li>\n<li>Servicio posventa: feedback de los productos y de la marca, resoluci\u00f3n de duda\u2026<\/li>\n<\/ol>\n<p>Adem\u00e1s, ofrece distintos programas de suscripci\u00f3n, entre ellos el m\u00e1s conocido entre sus usuarios, <a href=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/amazon-dash-button-dispositivos-para-comprar\/\"><strong><em>Amazon Prime<\/em><\/strong><\/a>, su principal ventaja es recibir tu compra en 24 horas totalmente gratuito entre los productos y\/o servicios con etiqueta <em>Prime<\/em>; el servicio cuesta 19,95 euros al a\u00f1o pero el primer mes es gratuito. <em>Prime<\/em> no requiere que hagas pedido m\u00ednimo a no ser que alguno de los art\u00edculos pertenezca al <em>Programa Plus<\/em>. Este es otro totalmente distinto que ofrece muchos de sus productos a precios muy bajos, pero que, para su uso, necesitas un pedido m\u00ednimo de 19 euros excluyendo gastos de env\u00edo para aplicarle las ventajas de <em>Prime<\/em> en los env\u00edos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4680 alignleft\" src=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6334-696x522.jpg\" alt=\"\" width=\"348\" height=\"261\" srcset=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6334-696x522.jpg 696w, https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6334-315x236.jpg 315w, https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/IMG_6334-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 348px) 100vw, 348px\" \/>Tambi\u00e9n tienes las modalidades de env\u00edo expr\u00e9s, de uno a cuatro d\u00edas laborales, o env\u00edo est\u00e1ndar de tres d\u00edas laborales totalmente gratis. Adem\u00e1s, en la mayor\u00eda de c\u00f3digo postales de la Comunidad de Madrid y algunos de la ciudad de Barcelona tambi\u00e9n ofrece la posibilidad de entrega el mismo d\u00eda que se realiza una compra por 6,99\u20ac\/producto.<\/p>\n<p>Dentro de los servicios que ofrece <em>Prime<\/em> podemos observar que merece la pena estar en <em>Amazon Prime<\/em> <strong>en el precio vienen incluidos otros servicios variados<\/strong><strong>,<\/strong> desde una alternativa gratuita a Netflix, Amazon Prime Video, hasta la reserva de productos antes de que salgan a la venta. Hay que tener en cuenta que <em>Prime, <\/em>est\u00e1 \u00fanicamente <strong>destinado para clientes finales que compren productos para uso privado y no para la venta de este<\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Para las empresas<\/strong> Amazon ofrece un servicio de log\u00edstica propio, \u00e9ste se encarga de que tus productos se almacenen de forma segura y que <strong>tus pedidos se sigan procesando, aunque no est\u00e9s disponible en ciertos momentos<\/strong>. Amazon se encarga de recibir, preparar y enviar los pedidos a tus clientes para que s\u00f3lo tengas que preocuparte de vender. El <strong>modelo flexible de pago en funci\u00f3n del uso<\/strong> se adapta a las necesidades de tu negocio: sin tarifa de suscripci\u00f3n ni contratos; paga \u00fanicamente por los servicios de gesti\u00f3n log\u00edstica y el espacio de almacenamiento utilizado.<\/p>\n<p>Art\u00edculo de Paola Diaz de 2\u00ba curso de Fundamentos de Marketing<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes leer este <a href=\"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/preparados-para-el-comercio-digital\/\">otro articulo sobre la charla<\/a><\/p>\n<p>Si quieres acceder a la presentaci\u00f3n de Padeco, aqu\u00ed tienes el enlace:\u00a0<a href=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2018\/05\/Padeco-Global-CEU.pdf\">Padeco Global &#8211; CEU<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0Javier Dom\u00ednguez dio una charla el pasado d\u00eda 15 en nuestra universidad. 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