{"id":3437,"date":"2016-03-01T16:45:58","date_gmt":"2016-03-01T15:45:58","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=3437"},"modified":"2021-06-11T15:15:31","modified_gmt":"2021-06-11T13:15:31","slug":"las-claves-de-la-franquicia-equivalenza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/las-claves-de-la-franquicia-equivalenza\/","title":{"rendered":"Las claves de la franquicia Equivalenza"},"content":{"rendered":"\n
\"infografia<\/figure>\n\n\n\n

Hace un par de a\u00f1os las cadenas de perfumer\u00eda como Druni, Sephora o las grandes superficies como Carrefour y Mercadona, eran las principales operadoras que integraban el mercado de la perfumer\u00eda y la cosm\u00e9tica en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Pero todo comenz\u00f3 a cambiar hace algo m\u00e1s de tres a\u00f1os, cuando el mapa del sector dio un giro de 180 grados, con la incorporaci\u00f3n de un nuevo formato que, en muy poco tiempo, consigui\u00f3 colarse entre las principales opciones de los consumidores a la hora de comprar perfumer\u00eda y cosm\u00e9tica, surgiendo as\u00ed las cadenas monomarca low cost<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"infografia\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

La primeras dos l\u00edderes en el mundo del perfume lowcost fueron, Equivalenza y Refan<\/strong>, que  llegaron a Espa\u00f1a en 2011 de manera conjunta. No obstante, al poco tiempo, se separaron ya que conceb\u00edan el negocio de manera distinta.<\/p>\n\n\n\n

Equivalenza<\/strong> es actualmente la l\u00edder del mercado<\/strong>, contando con una red global compuesta por 821 tiendas, de las cuales 548 est\u00e1n en Espa\u00f1a. Por su parte, Refan<\/strong> tiene 3.000 puntos de venta repartidos entre diferentes territorios del mapamundi, pero en Espa\u00f1a esta cifra se reduce a poco m\u00e1s de 354 tiendas. La tercera en discordia, que intenta ganar terreno en este mercado, es La Botica de los Perfumes<\/strong>, con 172 tiendas. Sin embargo, esta firma no tuvo presencia internacional hasta 2015.<\/p>\n\n\n\n

Este tipo de operadores low cost, fueron los aut\u00e9nticos protagonistas del sector en 2014, gracias a los agresivos planes de aperturas, que les llevaron a consolidar una importante presencia en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

El \u00e9xito comercial de este tipo de cadenas, que han proliferado de forma exponencial, top\u00f3 con sus primeros problemas legales<\/strong> generados por los grandes grupos del sector y por las firmas internacionales que fabrican perfumes y cosm\u00e9ticos. En este caso, la m\u00e1s afectada de las marcas blancas, fue Equivalenza, que fue la gran protagonista del a\u00f1o, con sus dos batallas legales contra el grupo catal\u00e1n Puig y contra la F\u00e9d\u00e9ration des Entreprises de la Beaut\u00e9<\/em> (Febea) francesa.<\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo Equivalenza ha podido desafiar a los gigantes de la perfumer\u00eda en tan poco tiempo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Equivalenza es indiscutiblemente la marca espa\u00f1ola l\u00edder, especializada en perfume, cosm\u00e9tica y aroma de alta calidad a precios inteligentes. Con una clara apuesta por la personalizaci\u00f3n<\/strong>, por ello, la compa\u00f1\u00eda dise\u00f1a, desarrolla y distribuye sus productos a trav\u00e9s de una red de 821 tiendas ubicadas en 34 pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

La cadena ofrece una extensa gama de perfumes de marca blanca, con alta calidad y fijaci\u00f3n, entre las que se pueden elegir m\u00e1s de 150 fragancias diferentes. Todos los perfumes est\u00e1n elaborados por un prestigioso equipo de perfumistas, encabezado por la reputada perfumista Myl\u00e8ne Thioux.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan datos del estudio Nielsen, 7 de cada 10 consumidores<\/strong> que prueban Equivalenza se convierten en clientes fieles. Para conseguir este n\u00famero tan elevado de clientes, la franquicia destina una gran parte de sus esfuerzos a la elaboraci\u00f3n de programas de fidelizaci\u00f3n como es el caso de la tarjeta Beauty Lovers Club<\/em>, con la que se premia con incre\u00edbles descuentos en compras y en la posibilidad de obtener promociones y sorteos para aquellos clientes m\u00e1s asiduos. Hoy en d\u00eda, la tarjeta Equivalenza cuenta con m\u00e1s de 80.000 clientes<\/strong> inscritos en el programa de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Equivalenza no habr\u00eda llegado a tener el \u00e9xito con el que cuenta actualmente, sin haber realizado las campa\u00f1as de marketing y publicidad<\/strong>, con las que han sabido transmitir a los consumidores la experiencia de compra inteligente e inspiradora. Para ello, Equivalenza ha ido realizando una serie de campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n entre las que se encuentra la difusi\u00f3n de notas de prensa en los medios de comunicaci\u00f3n, gesti\u00f3n de entrevistas, organizaci\u00f3n de eventos, talleres con bloggers, la edici\u00f3n de la revista \u201cEquivalenza News\u201d, campa\u00f1as online y offline\u2026y much\u00edsimas m\u00e1s acciones de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Equivalenza ha conseguido en muy poco tiempo, demostrar al mercado que un producto de lujo como es el perfume, tambi\u00e9n puede alcanzar el \u00e9xito bajo una marca blanca. A pesar de sus problemas con la justicia, Equivalenza conseguir\u00e1 mantener su liderazgo en el sector gracias a la combinaci\u00f3n de I+D, comunicaci\u00f3n y log\u00edstica<\/strong> con la que ha conseguido conquistar el negocio de las marcas lowcost.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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