{"id":3284,"date":"2016-03-17T16:29:20","date_gmt":"2016-03-17T15:29:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=3284"},"modified":"2020-02-21T16:08:49","modified_gmt":"2020-02-21T15:08:49","slug":"los-10-pecados-capitales-del-marketing-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/los-10-pecados-capitales-del-marketing-2\/","title":{"rendered":"Los 10 pecados capitales del marketing"},"content":{"rendered":"<p><strong>Referencia bibliogr\u00e1fica completa:<\/strong><\/p>\n<p>Autor: Philip Kotler<\/p>\n<p>T\u00edtulo: Los 10 pecados capitales del marketing<\/p>\n<p>Nombre de la editorial: John Wiley &amp; Sons, Inc.<\/p>\n<p>Lugar de la edici\u00f3n: Hoboken, New Jersey<\/p>\n<p>A\u00f1o: 2004<\/p>\n<p><strong>Valoraci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3399 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/12\/1-estrella.png\" alt=\"1 estrella\" width=\"254\" height=\"62\" \/><\/p>\n<p><strong>Philip Kotler<\/strong>, el gran gur\u00fa del marketing, en su libro aconseja a las empresas c\u00f3mo pueden mejorar sus actividades de marketing y por consiguiente lograr con \u00e9xito y m\u00e1s r\u00e1pido sus objetivos.<\/p>\n<p>Seg\u00fan Philip Kotler, el marketing ha ido fracasando en las empresas por diversos factores, principalmente por el mal uso de las <strong>4 P\u2019s<\/strong>, las empresas actualmente solo se enfocan en la ultima que es promoci\u00f3n, olvidando por completo el precio, plaza y producto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-3285 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/12\/los-10-pecados-capitales-del-marketing--315x474.jpg\" alt=\"los-10-pecados-capitales-del-marketing-\" width=\"199\" height=\"300\" \/><\/p>\n<p>En su libro determina los 10 errores grandes, que hacen las empresas, y da las soluciones para cada uno:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li><strong> La empresa no est\u00e1 suficientemente focalizada en el mercado y orientada hacia el consumidor.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Adoptar t\u00e9cnicas de segmentaci\u00f3n m\u00e1s avanzadas, como segmentaci\u00f3n de beneficio, segmentaci\u00f3n de valor y segmentaci\u00f3n de lealtad.<\/li>\n<li>Priorizar los segmentos m\u00e1s importantes.<\/li>\n<li>Especializar a la fuerza de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong> La empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizar una investigaci\u00f3n de mercado m\u00e1s exhaustiva.<\/li>\n<li>Utilizar t\u00e9cnicas m\u00e1s anal\u00edticas.<\/li>\n<li>Establecer paneles de clientes y concesionarios.<\/li>\n<li>Instalar software de marketing de relaci\u00f3n con los clientes y realizar prospecci\u00f3n de datos.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong> La empresa tiene que definir y controlar mejor a sus competidores.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Nombrar a una persona u oficina responsable de inteligencia competitiva.<\/li>\n<li>Contratar empleados de la competencia.<\/li>\n<li>Estar al corriente de cualquier nueva tecnolog\u00eda que pueda perjudicar a la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li>Preparar ofertas similares a las de los competidores.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> La empresa no ha gestionado bien las relaciones con sus stakeholders.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Pasar de una filosof\u00eda de suma cero a una de suma positiva.<\/li>\n<li>Gestionar mejor a los empleados.<\/li>\n<li>Gestionar mejor las relaciones con los proveedores.<\/li>\n<li>Gestionar mejor a distribuidores y vendedores.<\/li>\n<li>Gestionar mejor a los inversores.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong> A la empresa no se le da bien gestionar nuevas oportunidades.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Dise\u00f1ar un sistema para estimular el flujo de nuevas ideas generadas por los colaboradores.<\/li>\n<li>Utilizar sistemas de creatividad para generar nuevas ideas.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong> El proceso de planificaci\u00f3n de marketing de la empresa es deficiente.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Establecer un formato de plan est\u00e1ndar que incluya an\u00e1lisis situacionales, SWOT, aspectos m\u00e1s importantes, objetivos, estrategias, t\u00e1cticas, presupuestos y controles.<\/li>\n<li>Preguntar a los expertos en marketing qu\u00e9 cambios har\u00edan si les dieran un veinte por ciento m\u00e1s de presupuesto o un veinte por ciento menos.<\/li>\n<li>Organizar un programa de premios de marketing anual en el que se entreguen premios a los mejores planes y resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong> Hay que reforzar las pol\u00edticas de productos y servicios de la empresa.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>La empresa tiene que establecer un sistema para poder identificar los productos m\u00e1s d\u00e9biles y mejorarlos o eliminarlos.<\/li>\n<li>La empresa tiene que ofrecer y cobrar por los servicios prestados a diferentes niveles.<\/li>\n<li>La empresa tiene que mejorar sus procesos para la venta cruzada y el upselling.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"8\">\n<li><b> Las capacidades de creaci\u00f3n de marca y de comunicaci\u00f3n de la empresa son d\u00e9biles.<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Mejorar las estrategias de creaci\u00f3n de marca y la medici\u00f3n de los resultados.<\/li>\n<li>Asignar dinero a aquellos instrumentos de marketing que demuestren una efectividad creciente.<\/li>\n<li>Desarrollar una mentalidad financiera en los expertos en marketing y hacer que estimen el impacto ROI, antes de realizar sus peticiones presupuestarias.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"9\">\n<li><strong> La empresa no est\u00e1 bien organizada para llevar adelante un marketing eficiente.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Nombrar a un l\u00edder m\u00e1s fuerte del departamento de marketing.<\/li>\n<li>Desarrollar nuevas habilidades en el departamento de marketing.<\/li>\n<li>Mejorar las relaciones de marketing con los otros departamentos.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"10\">\n<li><strong> La empresa no ha hecho un m\u00e1ximo empleo de la tecnolog\u00eda.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Soluciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Utilizar m\u00e1s Internet.<\/li>\n<li>Mejorar el sistema de automatizaci\u00f3n de ventas.<\/li>\n<li>Aplicar la automatizaci\u00f3n del mercado a las decisiones de rutinarias de marketing.<\/li>\n<li>Desarrollar algunos modelos de decisiones de marketing formales.<\/li>\n<li>Desarrollar cuadros de mando de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>En opini\u00f3n de Philip Kotler, las empresas necesitan, en primer lugar,<strong> identificar las se\u00f1ales<\/strong> que indican que est\u00e1n cometiendo uno de estos pecados y, a continuaci\u00f3n, poner en pr\u00e1ctica la <strong>mejor soluci\u00f3n para eliminar el problema.<\/strong><\/p>\n<p>Al final del libro da los diez mandamientos, que se contraponen a estos diez pecados del marketing. Ph.Kotler: \u201cEncuadradlos y colgadlos a la pared!\u201d<\/p>\n<p>Realizado por\u00a0<strong>Irina<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Referencia bibliogr\u00e1fica completa: Autor: Philip Kotler T\u00edtulo: Los 10 pecados capitales del marketing Nombre de la editorial: John Wiley &amp; Sons, Inc. 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