{"id":3271,"date":"2016-04-01T16:38:38","date_gmt":"2016-04-01T14:38:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=3271"},"modified":"2020-02-21T16:08:26","modified_gmt":"2020-02-21T15:08:26","slug":"politicas-y-estrategias-de-promocion-de-ventas-y-merchandasing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/politicas-y-estrategias-de-promocion-de-ventas-y-merchandasing\/","title":{"rendered":"Pol\u00edticas y estrategias de promoci\u00f3n de ventas y merchandasing"},"content":{"rendered":"

T\u00e9cnicas de Marketing : Identificar, Conquistar y Fidelizar Clientes<\/h3>\n

Este libro nos ha aportado una serie de gu\u00edas en las cuales con varios conceptos uno puede desarrollar una idea acerca del merchandising<\/strong>. C\u00f3mo promocionar tu producto o a qui\u00e9n va dirigirlo para lograr los distintos objetivos comerciales propuestos en una empresa. Ofrece una gran variedad de g\u00e9neros de promoci\u00f3n de ventas como las destinadas al consumidor final y las dirigidas al canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

A su vez hace gran hincapi\u00e9 en la tipolog\u00eda b\u00e1sica de promociones al canal de distribuci\u00f3n<\/strong> la cual aporta grandes ventajas. En temas posteriores los autores hablan sobre las promociones al consumidor. Esto es muy importante ya que uno tiene que estar lanzando continuamente promociones. Esto sirve para tener a los consumidores siempre atentos.<\/p>\n

En el libro aparecen distintos checklist<\/strong><\/em> con el fin de valorar las distintas opciones a escoger en los distintos casos.<\/p>\n

Tambi\u00e9n hay que medir el funcionamiento de las distintas promociones ya que estas no siempre salen bien. Siempre aprendiendo de los errores. No hay que realizar las promociones por el simple hecho de demostrar al mercado que se hacen cosas. El hecho de que un competidor este realizando promociones no implica siempre que nosotros tengamos que hacerlo.\"salva<\/p>\n

La importancia de nuestro p\u00fablico objetivo:<\/h4>\n

Siempre hay que estar en continua b\u00fasqueda de ideas ya que los tiempos van cambiando. Uno se tiene que ir adaptando a ellos. Tenemos que definir qui\u00e9n es nuestro p\u00fablico objetivo. <\/strong>Con esto nos referimos a nuestros consumidores finales. Dentro de estos hay que distinguir entre los consumidores directos (mayoristas o detallistas) e\u00a0indirectos. En el libro (escrito en 1996) ya adelantan que las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong> van a tener un papel fundamental en el mundo del marketing, haciendo especial referencia a las promociones.<\/p>\n

Las campa\u00f1as publicitarias hay que analizarlas antes de sacarlas a luz. Antes de todo hay que utilizar la creatividad promocional ya existente. Con esto logramos ganar en notoriedad. Es muy importante el vender ilusi\u00f3n e ideas utilizando las nuevas tecnolog\u00edas (redes sociales, internet\u2026). Las sinergias<\/strong> con otras empresas son siempre beneficiosas para ambos ya que se ayuda a reforzar el concepto del producto.<\/p>\n

Por otro lado, en el libro se hace referencia a que hay que tener cuidado en las relaciones entre los clientes y los proveedores.\u00a0<\/strong>Debemos evitar las relaciones exageradas. Es sumamente importante respetar los plazos. Si no lo haces las repercusiones que pueda haber en tu contra pueden ser m\u00faltiples. Llegando en algunos casos a hacer fracasar grandes promociones<\/p>\n

Hay que llevar un gran control de los presupuestos<\/strong> teniendo en cuenta ventas netas marginales, el coste de las ventas, el coste de bonificaci\u00f3n, el coste de ventas o el de carteler\u00eda para que el resultado de la promoci\u00f3n no sea err\u00f3neo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el merchandising?<\/h4>\n

Entendemos por merchandising<\/strong> toda acci\u00f3n destinada a aproximar el producto al consumidor en el punto de venta. Una mayor rotaci\u00f3n del producto tendr\u00e1 como consecuencia inmediata un mayor beneficio. Como bien se explica en el libro, para poder practicar el merchandising son imprescindibles siete elementos. Estos elementos son:\u00a0material PLV<\/strong> ( g\u00f3ndolas, displays, distribuidores\u2026), adquisici\u00f3n-alquiler espacios<\/strong> (capacidad de negociaci\u00f3n con el establecimiento con el objetivo de conseguir espacios \u00f3ptimos), colocaci\u00f3n f\u00edsica del producto<\/strong> (mantener un orden en las estanter\u00edas), elementos publicitarios<\/strong> (carteleras, adhesivos, espacios de megafon\u00eda\u2026), promociones al consumidor<\/strong> ( hay que acercar el producto al consumidor mediante las promociones), promociones al distribuidor<\/strong> ( asegurar que la cantidad del producto este bien medida) y por \u00faltimo el refuerzo en campa\u00f1as de televisi\u00f3n<\/strong> (anuncios de TV).<\/p>\n

En conclusi\u00f3n nos ha parecido un libro bastante interesante y f\u00e1cil de leer ya que el contenido expuesto en el libro es bastante similar a los temas vistos en clase haciendo un gran hincapi\u00e9 en las promociones del merchandising. A su vez, el libro nos ha hecho darnos cuenta de la visi\u00f3n futurista de los autores ya que esta escrito en 1996 y como tiene en cuenta las nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n

REFERENCIA BIBLIOGR\u00c1FICA:<\/h3>\n

Autor:<\/strong> Elena Lucio Mera<\/p>\n

T\u00edtulo:<\/strong> T\u00e9cnicas de Marketing : Identificar, Conquistar y Fidelizar Clientes<\/p>\n

Nombre de la editorial:<\/strong> Ideaspropias Editorial<\/p>\n

Lugar de la edici\u00f3n:<\/strong> 36204 Vigo, Pontevedra<\/p>\n

A\u00f1o:<\/strong> 2005<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Valoraci\u00f3n:<\/strong><\/h5>\n

\"3<\/p>\n

Realizado por\u00a0Salva Ballester y \u00c1lvaro R\u00edos<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre Marketing aqu\u00ed te dejamos algunos art\u00edculos<\/a> que quiz\u00e1 te interesen.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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