{"id":3011,"date":"2015-08-10T18:52:46","date_gmt":"2015-08-10T16:52:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=3011"},"modified":"2015-08-10T18:52:46","modified_gmt":"2015-08-10T16:52:46","slug":"los-10-pecados-capitales-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/los-10-pecados-capitales-del-marketing\/","title":{"rendered":"Los 10 pecados capitales del Marketing"},"content":{"rendered":"

\"los-10-mandamientos-del-marketing-garcc3ada-saura\"<\/a><\/p>\n

Gracias a las tormentas de verano he podido encontrar el momento para releer un libro del profesor Philip Kotler<\/strong> imprescindible en la biblioteca de todo aquel que tenga alg\u00fan inter\u00e9s por el marketing. El t\u00edtulo de esta obra en concreto es \u201cLos diez pecados capitales del marketing. Indicios y soluciones.\u201d<\/strong> La edici\u00f3n que yo tengo es de 2004 pero seguro que las hay m\u00e1s recientes.<\/p>\n

No es la primera vez que recomiendo la lectura de este libro, ya que es corto y f\u00e1cil de leer pero con muchas claves para identificar las principales deficiencias de marketing<\/strong> y, lo m\u00e1s interesante, con propuestas de soluciones<\/strong> innovadoras para su momento pero que siguen vigentes en la actualidad.<\/p>\n

Como indica su t\u00edtulo, \u201cLos diez pecados capitales del marketing\u201d, est\u00e1 estructurado en diez cap\u00edtulos<\/strong>, cada uno de ellos correspondiente a un pecado, precedidos por una Introducci\u00f3n<\/strong> y seguidos de un Ep\u00edlogo<\/strong> titulado \u201cLos diez mandamientos de la efectividad del marketing\u201d.<\/p>\n

En la Introducci\u00f3n, Kotler nos recuerda que las funciones de los especialistas de marketing<\/strong> de las empresas consisten en buscar nuevas oportunidades de negocio, segmentar correctamente su mercado identificando a su p\u00fablico objetivo y posicionarse para orientar un negocio en la direcci\u00f3n adecuada definiendo las estrategias de marketing a seguir para, a continuaci\u00f3n, desarrollar las cuatro P\u2019s (Producto, Precio, Distribuci\u00f3n (Placement) y Comunicaci\u00f3n (Promotion)) haci\u00e9ndolas coherentes entre s\u00ed.<\/p>\n

Una vez definido el plan de marketing<\/strong>, deben implantarlo, controlar los resultados y aplicar las \"kotler_10pertinentes correcciones en caso de aparecer desviaciones.<\/p>\n

Pero, tras una serie de auditor\u00edas de marketing y su propia experiencia como consultor, Kotler asegura\u00a0que el fracaso del lanzamiento de muchos productos o servicios<\/strong> nuevos se debe a que muchas empresas reducen las funciones del departamento de marketing a una \u00fanica funci\u00f3n, la cuarta P<\/strong> (Comunicaci\u00f3n) aplicando \u00fanicamente potentes pol\u00edticas de ventas y publicidad y olvidando el resto.<\/p>\n

Por tanto, con esta obra, el autor pretende facilitarnos una especie de gu\u00eda para identificar las deficiencias de marketing m\u00e1s importantes que impiden a las empresas triunfar en el mercado. Y lo hace de una manera muy l\u00f3gica y pr\u00e1ctica, invitando a los empresarios a que, en primer lugar, se planteen qu\u00e9 indicios se\u00f1alar\u00edan que su empresa est\u00e1 cometiendo un pecado de marketing<\/strong> espec\u00edfico. Para, en segundo lugar, proponerles cu\u00e1les ser\u00edan las mejores soluciones<\/strong> para superar ese problema.<\/p>\n

Concluir\u00eda mi recomendaci\u00f3n de hoy, enumerando esos diez pecados capitales del marketing<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  1. La empresa no est\u00e1 suficientemente focalizada en el mercado y orientada hacia el consumidor.<\/li>\n
  2. La empresa no conoce totalmente a sus consumidores objetivos.<\/li>\n
  3. La empresa tiene que definir y controlar mejor a sus competidores.<\/li>\n
  4. La empresa no ha gestionado correctamente las relaciones con sus grupos de inter\u00e9s.<\/li>\n
  5. A la empresa no se le da bien encontrar nuevas oportunidades.<\/li>\n
  6. Los planes de marketing y los procesos de planificaci\u00f3n de la empresa son deficientes.<\/li>\n
  7. La empresa tiene que mejorar sus pol\u00edticas de producto y servicio.<\/li>\n
  8. Las capacidades de creaci\u00f3n de marca y de comunicaciones de la empresa son insuficientes.<\/li>\n
  9. La empresa no est\u00e1 bien organizada para llevar a cabo un marketing efectivo y eficiente.<\/li>\n
  10. La empresa no ha hecho una utilizaci\u00f3n m\u00e1xima de la tecnolog\u00eda.<\/li>\n<\/ol>\n

    En posteriores entradas comentaremos con algo m\u00e1s de profundidad cada uno de estos 10 pecados capitales del marketing que, recordad, siempre deber\u00edamos evitar en la gesti\u00f3n de las empresas.<\/p>\n

    Buena lectura y buen verano.<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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