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El mon\u00f3logo comienza con la experiencia de un vendedor Youvendo, y donde nos intenta transmitir toda una lecci\u00f3n para poder llegar a ser un gran vendedor, donde pensaba que alcanzar\u00eda el \u00e9xito y triunfar\u00eda en la vida vendiendo lo que tenia para vender. Ya que para diferenciarse de otros vendedores debe de ocupar un segmento en el mercado, no debes de ser igual que los dem\u00e1s debes de proclamar singularidad y sentirte orgulloso de c\u00f3mo eres.<\/p>\n
Define lo que es vendedor<\/strong>, una persona que se ha dedicado a eso, seg\u00fan el es la \u00fanica que puede definir lo que es , son aventureros, buscan el \u00e9xito y quieren triunfar, y el cliente es la mejor fuente de informaci\u00f3n, ya que \u201cel cliente es una escuela permanente de aprendizaje\u201d, hay que dejarle hablar y ser receptivo ante todo. Para saber vender debemos de tener muy claro el marketing integral<\/strong> ( saber donde vamos y por donde hemos de ir) y a su misma vez sus \u00e1reas que son la investigaci\u00f3n comercial, planificaci\u00f3n comercial y la realizaci\u00f3n de las ventas.<\/p>\n Otro punto importante a tener en cuenta son los estudios del mercado<\/strong> (para establecer los cauces de comunicaci\u00f3n de los mismos), la segmentaci\u00f3n del mercado (necesaria en casi toda la totalidad de los mercados de productos y servicios), el consumidor (an\u00e1lisis que demuestra como todo ser humano busca su mayor satisfacci\u00f3n y el mayor beneficio que sea alcanzar en el mercado como la misma inversi\u00f3n y con el menor esfuerzo, conocimiento fundamental para desarrollar el Mkt de calidad) y por ultimo los h\u00e1bitos del consumidor (Modos de proceder a los consumidores al realizar sus compras, h\u00e1bitos adquiridos por la repetici\u00f3n de actos iguales o semejantes originados por costumbres usos y tendencias).<\/p>\n A su vez dentro de la investigaci\u00f3n comercial, encontramos una serie de tipos, como la investigaci\u00f3n cualitativa<\/strong> ( averigua los estados generales de opini\u00f3n y la tendencia de los consumidores), la investigaci\u00f3n cuantitativa<\/strong> ( mide las unidades de productos que la empresa que podr\u00e1 vender en un mercado), las encuestas (averiguaci\u00f3n mediante una muestra representativa de la poblaci\u00f3n), paneles (encuestas encaminadas a descubrir las modificaciones del comportamiento y los cambios de opini\u00f3n y actitudes que producen en le interior de cada poblaci\u00f3n), cliente (marketing debe estar orientado al consumidor final). Puntos tambi\u00e9n que se debe de tener cuenta cuando decides vender un producto al cliente, son la competencia, \u00edndices potenciales, dise\u00f1o de la oferta comercial (\u00e9xitos en t\u00e9rminos econ\u00f3micos), investigaci\u00f3n sobre el producto (calidad, dise\u00f1o, envase, marca, imagen de marca, productos sustitutivos, canal de distribuci\u00f3n y los precios de venta). A parte de tener en cuenta los aspectos referentes al marketing, tambi\u00e9n debemos de tener en cuenta obviamente la planificaci\u00f3n de la empresa y el control de la rentabilidad, hacer estudios de la situaci\u00f3n financiera mediante Ratings (fuentes documentaci\u00f3n financieras de la empresa), Ratios y balances de situaci\u00f3n.<\/p>\n Por otro lado analizar las previsiones y los presupuestos<\/strong> (previsi\u00f3n de ventas, presupuesto de gasto de fabricaci\u00f3n, presupuesto de fabricaci\u00f3n y de venta). Una vez tenemos todos los datos nombrados anteriores seg\u00fan el autor podemos comenzar con la realizaci\u00f3n de las ventas, la comercializaci\u00f3n es un elemento importante debido a que esta relacionado con el producto, dise\u00f1o y precio y sin este no habr\u00e1 venta, por la importancia que puede tener el merchandaising, y toda la investigaci\u00f3n que debe estar orientado a vender ya que hay que tratar de vender lo que tenemos, para vender la producci\u00f3n de la empresa. Mediante unas estrategias de ventas y comerciales (que hay que fijar objetivos de venta en funci\u00f3n de las previsiones, por mercados, segmentos zonas y por cada vendedor), y cada empresa utiliza sobre todo los vendedores un tipo de t\u00e1cticas de ventas, que se puede aplicar a la televenta, las ventas por internet, promoci\u00f3n de ventas, las Relaciones publicas o la publicidad (mediante los medios publicitarios). Estas ultimas son las que se dedican ha aplicar las agencias de publicidad. El autor finaliza con una reflexi\u00f3n sobre unos consejos para la formaci\u00f3n del vendedor, sus claves aprendidas por el profesor Hochebe es que la venta es una profesi\u00f3n realmente y te la tienes que tomar as\u00ed debe de tener en cuenta hoy en d\u00eda el marketing sin dudarlo, al igual que llevar una estrategia comercial. Debe de tener una buena representaci\u00f3n, debido a que es el enviado personal de la empresa y de sus canales de distribuci\u00f3n, y debe de ser compresivo al igual que debe de saber escuchar que la clave realmente la tiene el cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El mon\u00f3logo comienza con la experiencia de un vendedor Youvendo, y donde nos intenta transmitir toda una lecci\u00f3n para poder llegar a ser un gran vendedor, donde pensaba que alcanzar\u00eda el \u00e9xito y triunfar\u00eda en la vida vendiendo lo que tenia para vender. 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