{"id":2844,"date":"2015-08-13T15:23:37","date_gmt":"2015-08-13T13:23:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=2844"},"modified":"2020-06-08T09:55:19","modified_gmt":"2020-06-08T07:55:19","slug":"cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/","title":{"rendered":"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!"},"content":{"rendered":"<p><strong>1) Cerrar es vender<\/strong><br \/>\nEl cierre es lo que define la operaci\u00f3n comercial llamada venta. Existen dos resultados en la entrevista de ventas:<br \/>\n&#8211; Cerrar la venta directamente en la entrevista<br \/>\n&#8211; Cerrar la venta en la pr\u00f3xima entrevista<br \/>\nUn buen vendedor tiene una buena capacidad de vender, y hace lo en el menor numero de entrevista posible, por eso existen t\u00e9cnicas para cerrar bien una venta.<br \/>\nExisten varios procedimientos de venta, la entrevista de ventas se ha convertido en el procedimiento mas caro para vender.<br \/>\nPor eso, este procedimiento de venta tiene que multiplicar los resultados que se pueden conseguir por medio de otros procedimientos de venta (que van desde el mailing hasta la venta en Internet).<br \/>\n<strong>2) Cuestiones b\u00e1sicas antes del cierre<\/strong><br \/>\n<em>Tener la actitud adecuada<\/em><br \/>\nCon su cliente, el vendedor tiene que escucharle, comprenderle, explicarle, demostrarle y ayudarle. La venta se cierra por un contagio emotivo y no por un convencimiento argumental.<br \/>\n<em>Vender solo a clientes calificados.<\/em><br \/>\n(Un cliente que presumiblemente va a comprar, una persona que entra dentro del perfil del cliente buscado)<br \/>\n<em>Plantear desde el principio una entrevista de ventas persuasiva<\/em><br \/>\n(Porque existen dos tipos de entrevistas : informativa y persuasiva)<br \/>\n<em>Avanzar r\u00e1pidamente hacia el cierre<\/em><br \/>\nCon el uso de los anexos verbales (breves expresiones para dar mas \u00e9nfasis a las frases del vendedor)<br \/>\n<em>Saber callarse, el empuj\u00f3n mas efectivo es el silencio para cerrar la venta<\/em><br \/>\n<em>Evitar la dureza de las negociaciones finales<\/em><br \/>\n<em>Cuidar las referencias que se citan<\/em><br \/>\n<em>Cuantos intentos de cierre<\/em><br \/>\nLo importante para el vendedor es saber permanecer en el terreno del cierre una vez que se ha llegado a el.<br \/>\n<strong>3) El cierre como conclusi\u00f3n normal de la entrevista de ventas<\/strong><br \/>\n<em>3 ejemplos de objeci\u00f3n<\/em><br \/>\n&#8211; Objeci\u00f3n real que no puede desmentir. El vendedor tiene que conocer bien la propia oferta y conocer bien las necesidades del cliente<br \/>\n&#8211; Objeci\u00f3n real basada en un malentendido. El vendedor pone a la disposici\u00f3n del cliente la prueba que demuestra que lo que cree no es as\u00ed.<br \/>\n&#8211; El vendedor no debe pelear con el cliente por objeciones ficticias. La venta se hace escuchando atentamente.<br \/>\n<em>Cierre cl\u00e1sicos<\/em><br \/>\nEl Chinito (chiste del chinito que hace re\u00edr el cliente, y despu\u00e9s el cliente no tiene problema para firmar el contrato<br \/>\n<em>La hoja en blanco<\/em><br \/>\nConsiste para el cliente a escribir en 1 min todas las caracter\u00edsticas desfavorables de la oferta<br \/>\n<em>El cierre asumido <\/em><br \/>\nEl cierre mas empleado y mas eficacia. Se trata de decir una frase por medio de la cual se da la venta por hecha<br \/>\n<em>El cierre alternativo<\/em><br \/>\nOfrecer al cliente alternativas suele ser una buena manera de cerrar una venta<br \/>\n<em>El cierre del erizo<\/em><br \/>\nEl vendedor hace mas preguntas que afirmaciones<br \/>\n<strong>4) Cuestiones b\u00e1sicas despu\u00e9s del cierre<\/strong><br \/>\nSaber callarse (muchos pierden ventas por hablar despu\u00e9s de recibir el si del cliente!)<br \/>\nAsegurar que se cumplen las condiciones pactadas.<br \/>\nAnalizar la impresi\u00f3n que se ha dejado en el cliente (impresi\u00f3n dubitativa y optima)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1) Cerrar es vender El cierre es lo que define la operaci\u00f3n comercial llamada venta. Existen dos resultados en la entrevista de ventas: &#8211; Cerrar la venta directamente en la entrevista &#8211; Cerrar la venta en la pr\u00f3xima entrevista Un buen vendedor tiene una buena capacidad de vender, y hace lo en el menor numero [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":212,"featured_media":3022,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[471,356],"class_list":{"0":"post-2844","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-libros-recomendados","8":"tag-clientes","9":"tag-ventas"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"1) Cerrar es vender El cierre es lo que define la operaci\u00f3n comercial llamada venta. Existen dos resultados en la entrevista de ventas: &#8211; Cerrar la venta directamente en la entrevista &#8211; Cerrar la venta en la pr\u00f3xima entrevista Un buen vendedor tiene una buena capacidad de vender, y hace lo en el menor numero [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Marketing\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/MarketingUCHCEU\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-08-13T13:23:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-06-08T07:55:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"250\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"250\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Alumnos Marketing\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@markertingUCH\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@markertingUCH\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Alumnos Marketing\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/\"},\"author\":{\"name\":\"Alumnos Marketing\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/09a486c7ed1807771eaa3ad0aac9b425\"},\"headline\":\"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!\",\"datePublished\":\"2015-08-13T13:23:37+00:00\",\"dateModified\":\"2020-06-08T07:55:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/\"},\"wordCount\":511,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg\",\"keywords\":[\"clientes\",\"ventas\"],\"articleSection\":[\"Libros recomendados\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/\",\"url\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/\",\"name\":\"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg\",\"datePublished\":\"2015-08-13T13:23:37+00:00\",\"dateModified\":\"2020-06-08T07:55:19+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/09a486c7ed1807771eaa3ad0aac9b425\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg\",\"width\":250,\"height\":250},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Libros recomendados\",\"item\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/category\/libros-recomendados\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/\",\"name\":\"Blog de Marketing\",\"description\":\"Universidad CEU Cardenal Herrera\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/09a486c7ed1807771eaa3ad0aac9b425\",\"name\":\"Alumnos Marketing\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17893c45b4d2b8a81c96e1465b63934b86f04ef276f8ff1ee4722ee10b1f4599?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17893c45b4d2b8a81c96e1465b63934b86f04ef276f8ff1ee4722ee10b1f4599?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Alumnos Marketing\"},\"url\":\"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/author\/alumnosmarketing\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!","og_description":"1) Cerrar es vender El cierre es lo que define la operaci\u00f3n comercial llamada venta. Existen dos resultados en la entrevista de ventas: &#8211; Cerrar la venta directamente en la entrevista &#8211; Cerrar la venta en la pr\u00f3xima entrevista Un buen vendedor tiene una buena capacidad de vender, y hace lo en el menor numero [&hellip;]","og_url":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/","og_site_name":"Blog de Marketing","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/MarketingUCHCEU","article_published_time":"2015-08-13T13:23:37+00:00","article_modified_time":"2020-06-08T07:55:19+00:00","og_image":[{"width":250,"height":250,"url":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Alumnos Marketing","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@markertingUCH","twitter_site":"@markertingUCH","twitter_misc":{"Escrito por":"Alumnos Marketing","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/"},"author":{"name":"Alumnos Marketing","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/09a486c7ed1807771eaa3ad0aac9b425"},"headline":"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!","datePublished":"2015-08-13T13:23:37+00:00","dateModified":"2020-06-08T07:55:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/"},"wordCount":511,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg","keywords":["clientes","ventas"],"articleSection":["Libros recomendados"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/","url":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/","name":"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg","datePublished":"2015-08-13T13:23:37+00:00","dateModified":"2020-06-08T07:55:19+00:00","author":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/09a486c7ed1807771eaa3ad0aac9b425"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#primaryimage","url":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/29\/2015\/08\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente.jpg","width":250,"height":250},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cierre-esa-venta-no-deje-escapar-al-cliente\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Libros recomendados","item":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/category\/libros-recomendados\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Cierre esa venta: \u00a1No deje escapar al cliente!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#website","url":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/","name":"Blog de Marketing","description":"Universidad CEU Cardenal Herrera","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/09a486c7ed1807771eaa3ad0aac9b425","name":"Alumnos Marketing","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17893c45b4d2b8a81c96e1465b63934b86f04ef276f8ff1ee4722ee10b1f4599?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/17893c45b4d2b8a81c96e1465b63934b86f04ef276f8ff1ee4722ee10b1f4599?s=96&d=mm&r=g","caption":"Alumnos Marketing"},"url":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/author\/alumnosmarketing\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2844","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/212"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2844"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2844\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3022"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2844"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}