{"id":2827,"date":"2015-06-30T13:44:26","date_gmt":"2015-06-30T11:44:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=2827"},"modified":"2020-02-21T16:09:47","modified_gmt":"2020-02-21T15:09:47","slug":"cultive-sus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/cultive-sus-ventas\/","title":{"rendered":"Cultive sus ventas"},"content":{"rendered":"

En esta obra se narra la historia de una joven casada (Marsha) que se ha dedicado toda su vida, incluso de ni\u00f1a, a las ventas<\/strong>, hasta ser su profesi\u00f3n actual. Marsha, se sent\u00eda apasionada por su profesi\u00f3n y la disfrutaba d\u00eda a d\u00eda, haciendo de un peque\u00f1o problema, un gran reto, y del alcance de una simple cuota, una gran ambici\u00f3n. Tras ocho a\u00f1os en el mundo de las ventas, Marsha ahora se encuentra estancada en su carrera profesional y no sabe como salir de ella.<\/p>\n

 
\nEl trabajo le ha superado<\/strong>, y como bien define, se siente \u201cquemada\u201d. Marsha es una mujer con mucha experiencia en este \u00e1mbito (ventas) gracias a su trayectoria laboral, caracterizada por estar realmente comprometida con sus clientes y su bienestar pero, po\"\"r desgracia, nos encontramos ante un estado globalizado de crisis en la mayor\u00eda de sectores y ha notado un marcado declive en su trayectoria. Un d\u00eda cualquiera, Marsha decide despejarse con su hobbie, la horticultura<\/strong>, y al acercarse la temporada de siembra, pens\u00f3 que no hab\u00eda mejor manera de distraerse, y que adem\u00e1s le ayudaba a relajarse y liberar tensiones. Marsha utilizaba este hobbie para desahogarse, ya que su marido quiz\u00e1s no pod\u00eda darle el apoyo que necesitaba porque no entend\u00eda los gafes de su profesi\u00f3n, fue as\u00ed como Marsha se decidi\u00f3 a ir a su tienda de plantas preferida y as\u00ed conocer a quien se convertir\u00eda en un apoyo fundamental en la vida de nuestra protagonista, el \u201cJardinero\u201d.<\/p>\n

 
\nEl \u201cJardinero\u201d y Marsha desde el primer instante conectaron<\/strong>, y \u00e9l, muy interesado por ella, quiso saber un poco m\u00e1s e indagar sobre su profesi\u00f3n, y ayudarle en lo que pudiera, puesto que en la primera conversaci\u00f3n, ambos, se sintieron muy identificados el uno, con el otro. El propietario de la tienda, el \u201cJardinero\u201d durante a\u00f1os se hab\u00eda dedicado al mundo de las ventas, que finalmente un d\u00eda dej\u00f3 y se jubil\u00f3, para dedicarse a su hobbie, la horticultura, y como no, a seguir aprendiendo de las ventas. El \u201cJardinero\u201d le hizo ver a Marsha su profesi\u00f3n desde otra perfectiva, la horticultura; aquel mundo por el cual Marsha aun segu\u00eda sintiendo esa pasi\u00f3n que tanto la define y que una vez tambi\u00e9n la tuvo por y para las ventas. El \u201cJardinero\u201d le quiso mostrar la clave para el \u00e9xito (o mejor dicho, para no fracasar) que con los a\u00f1os de experiencia descubri\u00f3; el gran parecido que hay entre la profesi\u00f3n de ventas, con la horticultura, aplicado a las cuatro etapas que existen en este proceso; lo llamaba, la filosof\u00eda de \u201cEl huerto del vendedor\u201d que consist\u00eda en: <\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Planificacion<\/strong><\/li>\n
  2. Siembra<\/strong><\/li>\n
  3. Cultivo<\/strong><\/li>\n
  4. Cosecha<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Adem\u00e1s de darle estos consejos, tambi\u00e9n le ofreci\u00f3 asistir al llamado \u201dClub de ventas\u201d que organizaban los s\u00e1bados y acud\u00edan personas con el mismo perfil que Marsha. Esto le sirvi\u00f3 de gran ayuda para poder compartir experiencias y poder aprender de los dem\u00e1s.<\/p>\n

     
    \nPoco a poco, Marsha iba profundizando e interiorizando la filosof\u00eda del huerto del vendedor<\/strong>. Pudo ver como en sus cultivos ve\u00eda reflejados cierto aspectos de la vida del vendedor con sus clientes y conforme pasaba el tiempo, aprend\u00eda lecciones y se sent\u00eda mejor consigo misma y con su trabajo, ya que volv\u00eda a dar \u201cfrutos\u201d. Marsha volvi\u00f3 al \u00e9xito y lo dejo muy claro siendo galardonada con el premio por ser la m\u00e1xima vendedora de su empresa, de manera que la vida le volv\u00eda a sonre\u00edr m\u00e1s que nunca. Hab\u00eda vuelto a coger las riendas de su trayectoria profesional como vendedora. El tiempo pasaba, y ella mejoraba y sobre todo, estaba llena de inter\u00e9s y motivaci\u00f3n por su profesi\u00f3n y como no, de su hobbie pero, de repente, un d\u00eda, la tienda\u2026 su tienda, se puso en venta, algo dif\u00edcil de asimilar para ella. Medit\u00e1ndolo un rato lo quiso interpretar como un reto al que posiblemente estaba preparada y dispuesta hacerlo; quedarse con la tienda, y hacer de su hobbie, su negocio, adem\u00e1s del que ya pose\u00eda claro. Los motivos por el cierre fueron que el Jardinero estaba cansado y quer\u00eda vivir tranquilamente, asique estuvo encantado de ceder el negocio a una de sus \u201dalumnas\u201d.<\/p>\n

     
    \nMarsha acaba comprendiendo lo que el jardinero quiso explicarle el primer d\u00eda, y que al final comprendi\u00f3, la analog\u00eda de la horticultura, con las ventas:<\/p>\n

      \n
    1. Planificacion: Visi\u00f3n del entorno<\/li>\n
    2. Siembra: perseverancia y continuidad en el seguimiento<\/li>\n
    3. Cultivo: Cuidado apropiados, indagar en lo mejor para el cliente.<\/li>\n
    4. Cosecha: Calendario, recogida de los frutos. Es sin duda alguna, otro punto de vista de como enfocar las ventas.<\/li>\n<\/ol>\n

      El \u201cJardinero\u201d le inculc\u00f3 a Marsha esta filosof\u00eda de vida para quien aman estos dos mundos, y ahora ella, es la encargada de transmitir esos conocimientos a quienes se encuentren en la misma situaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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