{"id":2825,"date":"2015-08-03T11:46:28","date_gmt":"2015-08-03T09:46:28","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=2825"},"modified":"2020-02-21T16:09:33","modified_gmt":"2020-02-21T15:09:33","slug":"el-vendedor-universal-el-codigo-genetico-de-la-venta-la-historia-la-comunicacion-la-calidad-y-el-conocimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/el-vendedor-universal-el-codigo-genetico-de-la-venta-la-historia-la-comunicacion-la-calidad-y-el-conocimiento\/","title":{"rendered":"El vendedor universal: El c\u00f3digo gen\u00e9tico de la venta: la historia, la comunicaci\u00f3n, la calidad y el conocimiento."},"content":{"rendered":"<p>Esta obra es un <strong>herramienta o un gu\u00eda sobre el vendedor<\/strong>.<br \/>\nEsta <strong>primera parte<\/strong> que cubre la historia y la comunicaci\u00f3n contesta a dos preguntas muy frecuente sobre la venta : \u00bfel vendedor nace o se hace? \u00bfY qu\u00e9 caracter\u00edsticas y cualidades definen a un buen vendedor? Es a trav\u00e9s numerosos de ejemplos, experiencias y entrevistas con el lector que los autores desarrollan y explican los dos componentes que son la historia y la comunicaci\u00f3n. Los autores hablan de la historia para recodar y innov<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"irc_mi alignright\" src=\"http:\/\/ecx.images-amazon.com\/images\/I\/41TP7MaKLiL._BO1,204,203,200_.jpg\" alt=\"\" width=\"185\" height=\"290\" \/>ar las estrategias de venta pero tambi\u00e9n para ver como se hace el vendedor. En efecto el vendedor se hace pero seg\u00fan los autores se nace tambi\u00e9n por el rodeo del gen vendedor. Una persona debe tener caracter\u00edsticas especial para ser un vendedor como la que es primordial para vender. Una otra caracter\u00edstica del vendedor es su observaci\u00f3n. En efectivo el vendedor debe ser moral y prudente. Ese viene dado por la aptitud de conocer lo que debe hacer y reconocer sus carencias, \u00e9xitos y errores. Los autores hablan tambi\u00e9n de la manera de como hemos cambiado del homo cazador al homo comercial.<br \/>\nEn el otro lado, los autores hablan de la comunicaci\u00f3n en el proceso de informaci\u00f3n al cliente. La comunicaci\u00f3n no es solamente de hablar con otra persona para vender su producto pero es mas complicado. En efecto, el vendedor debe conocer el producto que va a vender antes de promover lo al cliente. Seg\u00fan los autores, la comunicaci\u00f3n es, primero, al aptitud a entender que pasa por la lectura inteligente (leer, comprender y razonar). Si el vendedor sabe como hacer eso, va a tener mas eficiencia para comunicar con el cliente porque podr\u00eda entender r\u00e1pidamente quien es el cliente y que busca. La pl\u00e1stica del lenguaje esta muy importante tambi\u00e9n para comunicar. El vendedor debe ser capaz de explicar y argumentar lo que vende para que el cliente entiende de manera concreta.<br \/>\nEn la<strong> comunicaci\u00f3n hay cuatro fases<\/strong>.<br \/>\nLa primera es la <strong>toma de contacto<\/strong> que es determinante para la continuaci\u00f3n de la conversaci\u00f3n. Aqu\u00ed el vendedor debe deducir quien es el cliente. La segunda fase es de <strong>descubrir que quieres<\/strong> es le cliente. La tercera es la <strong>argumentaci\u00f3n<\/strong> y es all\u00ed que el vendedor debe ser muy completo en su argumentaci\u00f3n y breve para guardar la atenci\u00f3n del cliente. Y finalmente es la <strong>conclusi\u00f3n de la venta<\/strong> que es muy importante porque es a este momento que el vendedor debe saber conservar el cliente. Por eso esta primera parte introduce los capacidades de un vendedor para su mismo y con el cliente. El vendedor se nace parcialmente y el resto se hace. La comunicaci\u00f3n depende del vendedor pero hay vendedor que tiene esta capacidad y otros que deben aprender la. Nadie reacciona de la misma manera cuando debe vender porque los clientes reaccionan de manera diferente seg\u00fan quien es y que haces.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta obra es un herramienta o un gu\u00eda sobre el vendedor. Esta primera parte que cubre la historia y la comunicaci\u00f3n contesta a dos preguntas muy frecuente sobre la venta : \u00bfel vendedor nace o se hace? \u00bfY qu\u00e9 caracter\u00edsticas y cualidades definen a un buen vendedor? 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