{"id":2766,"date":"2015-06-23T09:31:50","date_gmt":"2015-06-23T07:31:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/?p=2766"},"modified":"2019-11-25T15:03:33","modified_gmt":"2019-11-25T14:03:33","slug":"tacticas-magistrales-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/marketing\/tacticas-magistrales-de-venta\/","title":{"rendered":"T\u00e1cticas magistrales de venta"},"content":{"rendered":"<p>Este libro se centra principalmente en las <strong>t\u00e1cticas de ventas,<\/strong> que la mayor\u00eda de empresas suelen ver como no importantes pero que son de vital importancia para la ejecuci\u00f3n e implantaci\u00f3n de las estrategias de marketing.<\/p>\n<p>El libro se divide en <strong>diferentes apartados<\/strong> en los que explica como llevar a cabo estas t\u00e1cticas. Alguna de las conclusiones que obtenemos de los diferentes apartados son:<\/p>\n<p>-Cuando seleccionemos a nuestros candidatos debemos <strong>identificar la personalidad de cada uno<\/strong> para observar como encaja dentro de nuestro departamento.<\/p>\n<p>&#8211; Los objetivos de ventas deben fijarse teniendo en cuenta la <strong>rentabilidad media de los productos a vender.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"irc_mi alignright\" src=\"http:\/\/ecx.images-amazon.com\/images\/I\/51HjoqTc0pL._SY344_BO1,204,203,200_.jpg\" alt=\"\" width=\"212\" height=\"346\" \/><\/strong><\/p>\n<p>-La <strong>actitud del vendedor respecto a la utilizaci\u00f3n de las t\u00e1cticas de venta<\/strong> depender\u00e1 de su grado de implicaci\u00f3n con la filosof\u00eda del marketing de la empresa.<\/p>\n<p>&#8211; Cuando se da un <strong>precio<\/strong> nunca tenemos que dar un pero porque dar\u00e1 la sensaci\u00f3n de que nos estamos justificando<\/p>\n<p>-Si el <strong>cliente tiene ganas de hablar lo mejor es que hable<\/strong>, pero de lo que a nosotros nos interesa y que nos de informaci\u00f3n de lo que necesita<\/p>\n<p>-El<strong> comprador buscar\u00e1 siempre una justificaci\u00f3n de su compra<\/strong>, ante si mismo o ante su entorno (familiar, amigos, mujer, etc.)<\/p>\n<p>&#8211; Es <strong>mejor perder una venta y ganar un cliente<\/strong>, que realizar una venta que sabemos que dejara descontento al cliente y no nos volver\u00e1 a comprar.<\/p>\n<p>&#8211; Siempre hay que<strong> traducir los datos t\u00e9cnicos en utilidades reales y personalizadas para el cliente.<\/strong><\/p>\n<p>-El <strong>error\u00a0<\/strong> que nunca debe cometer un vendedor es <strong>rebatir una objeci\u00f3n falsa o intentar hacer entender al cliente que se equivoca.<\/strong><\/p>\n<p>&#8211;<strong>Nunca hay que rendirse ante un primer NO<\/strong>, ya que si no sabemos el problema que impide que nuestro cliente nos compre, nunca podremos solucionarlo y cerrar una futura venta.<\/p>\n<p>-El principal objetivo de la formalizaci\u00f3n debe ser la<strong> especializaci\u00f3n y profesionalizaci\u00f3n<\/strong> de todo el personal del departamento de ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de incluir definiciones, consejos y explicaciones como las que he resumido anteriormente, el libro incluye ejemplos pr\u00e1cticos que ayudan a la comprensi\u00f3n de cada una de sus explicaciones. El libro esta muy bien organizado, por lo que aborda temas concretos de manera clara y \u00fatil. Sin duda es una buena manera de ampliar conocimientos sobre las t\u00e1cticas de ventas y un buen libro para toda persona relacionada con el mundo de las ventas y el marketing, ya que da soluci\u00f3n de manera f\u00e1cil y entendible a los problemas m\u00e1s comunes de las empresas en estos \u00e1mbitos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este libro se centra principalmente en las t\u00e1cticas de ventas, que la mayor\u00eda de empresas suelen ver como no importantes pero que son de vital importancia para la ejecuci\u00f3n e implantaci\u00f3n de las estrategias de marketing. El libro se divide en diferentes apartados en los que explica como llevar a cabo estas t\u00e1cticas. 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