Vender es mucho más

El libro trata sobre un joven inteligente y aplicado tubo que abandonar sus estudios superiores por problemas económicos familiares. Tras varios años y una mayor estabilidad desea progresar profesionalmente e introducirse en la venta de seguros.
Desconoce por completo el mundo de las ventas y se dirige en busca de consejo a un viejo conocido. Éste es experto en la materia y ejerce de mentor durante varios días, divididos en sesiones, donde profundiza detalladamente en cada registro del proceso de venta, siempre remarcando la importancia del cliente y seguimiento del mismo.

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