{"id":3563,"date":"2017-06-12T11:00:14","date_gmt":"2017-06-12T09:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.uchceu.es\/ciencias-politicas\/?p=3563"},"modified":"2021-03-30T09:31:41","modified_gmt":"2021-03-30T07:31:41","slug":"negociacion-colaborativa-para-politologos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.uchceu.es\/ciencias-politicas\/negociacion-colaborativa-para-politologos\/","title":{"rendered":"La negociaci\u00f3n colaborativa: una herramienta para polit\u00f3logos"},"content":{"rendered":"

En las \u00faltimas semanas de curso, en el marco de la asignatura An\u00e1lisis Pol\u00edtico<\/strong> de 3\u00ba curso, los alumnos de Ciencias Pol\u00edticas<\/strong>\u00a0aprendieron las bases<\/strong>\u00a0de\u00a0una buena negociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

El encargado de impartir este taller fue Juan Zaera<\/strong>, profesor asociado y abogado experto en mediaci\u00f3n. Contentos por el buen acogimiento\u00a0que tuvo un taller similar<\/a>\u00a0el curso anterior, este a\u00f1o repetimos la experiencia.<\/p>\n

\"\"
Juan Zaera acompa\u00f1ado de los alumnos de Ciencias Pol\u00edticas<\/figcaption><\/figure>\n

En primer lugar, el Profesor Zaera explic\u00f3 a los alumnos las diferencias entre\u00a0el negociador duro y el negociador blando<\/strong> para despu\u00e9s abordar los 4 grandes estilos negociadores:<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Negociaci\u00f3n dura o distributiva<\/em><\/li>\n
  • Negociaci\u00f3n competitiva<\/em><\/li>\n
  • Negociaci\u00f3n persuasiva<\/em><\/li>\n
  • Negociaci\u00f3n colaborativa<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

    De entre todos los estilos, Zaera insisti\u00f3 en la importancia del \u00faltimo, el estilo de negociaci\u00f3n colaborativa, fundamental en el \u00e1mbito de la Pol\u00edtica.<\/p>\n

    \"\"El estilo de negociaci\u00f3n colaborativa insiste en la idea de que \u00abpara llegar a un acuerdo inteligente cada negociador ha de ganar algo, pero no a costa del otro<\/em>\u00bb (A. Font Barrot). Este modelo pretende huir de la idea de \u00absuma cero\u00bb<\/strong>\u00a0y trata de generar un \u00abvalor nuevo\u00bb para las partes.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Para que esto sea posible, es necesario negociar desde los intereses y no desde las posiciones<\/strong>. Y es que, tal y como se\u00f1ala R. Fisher<\/strong>, especialista en la negociaci\u00f3n colaborativa, \u00abcuando los negociadores discuten por posiciones, tienden a encerrarse en ellas<\/em><\/strong>\u00ab.<\/p>\n

    Si la negociaci\u00f3n por posiciones se centra en el \u00abs\u00ed\u00bb o el \u00abno\u00bb ante un determinado conflicto, en la negociaci\u00f3n por\u00a0intereses, los sujetos se preocupar\u00e1n por dar con\u00a0los deseos y preocupaciones reales de las partes<\/strong>, con el objeto de llegar a la mejor soluci\u00f3n posible.<\/p>\n

    \u00a0\"\"<\/p>\n

    El profesor Zaera insisti\u00f3 en la necesidad de preparar concienzudamente toda negociaci\u00f3n<\/strong> ya que en ello residir\u00e1 la clave para el \u00e9xito. Zaera aconsej\u00f3 a los alumnos que no iniciasen ninguna negociaci\u00f3n sin determinar y aclarar su MAAN<\/strong> (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y su PAAN<\/strong> (Peor Alternativa a un Acuerdo Negociado).<\/p>\n

    \"\" \"\"<\/p>\n

    Habiendo ahondado en el \u00abarte de la negociaci\u00f3n\u00bb, los alumnos tuvieron la oportunidad de poner en pr\u00e1ctica los conocimientos adquiridos<\/strong> preparando por grupos un caso en el que, aparentemente, llegar a un acuerdo era complicado.<\/p>\n

    Los grupos\u00a0part\u00edan de posiciones totalmente opuestas. Pero\u00a0… \u00bfy los intereses? En ellos resid\u00eda la clave para resolver el problema.<\/p>\n

    Un a\u00f1o m\u00e1s, \u00a1gracias, Juan, por este magn\u00edfico y entretenido taller!\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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